01 · Consultoría comercial · Bogotá
Estructura
el área
comercial.
Para empresas cuyo equipo vende, pero el área no está armada como sistema. Consultoría en gerencia comercial. Moyaconsulting, desde 2017.
+40marcas lanzadas en distintos sectores.
Docencia y reconocimientos
Cátedra continua en La Sabana y la Javeriana, desde 2000.
La Sabana
Docente de posgrados desde 2000
Javeriana
Educación continua desde 2000
Xochicalco
Docente del MBA, 2018
Tadeo Lozano
Mejor profesor, Mercadeo
02 · Libros
El método está escrito. La consultoría lo pone a trabajar.
En Moyaconsulting el trabajo es gerencia, habilidades gerenciales y área comercial: formar directivos y equipos, y ordenar la fuerza de ventas en cuatro modos — transaccional, consultiva, relacional y experiencial.
Libro
Cómo estructurar el área comercial.
Claves para el desarrollo empresarial. El libro analiza seis ejes estratégicos para estructurar el área comercial. En la consultoría, ese es el encargo: dejar el área con estructura, procesos y una forma de decidir.
- El sello del método, en la portada, es VEC.
- Autor: Iván José Moya Jiménez.
- Sirve cuando el área existe, pero no está armada como sistema.
03 · Trayectoria
Una sola línea: consultoría y cátedra, al mismo tiempo.
Los cargos vigentes se superponen desde 2000. No son etapas que se cierran una detrás de otra.
Director General
ene 2017 — hoy
Moyaconsulting · Bogotá
- Consultoría en gerencia, habilidades gerenciales y área comercial.
- Formación de directivos y equipos de alto desempeño.
- Fuerzas de ventas: venta transaccional, consultiva, relacional y experiencial.
Docente del MBA
ene 2018
Universidad de Xochicalco · Mexicali, Tijuana y Ensenada
Un mes, en paralelo con Moyaconsulting
- Pensamiento estratégico.
Docente de posgrados
feb 2000 — hoy
Universidad de La Sabana · Bogotá
En paralelo con la Javeriana
- Habilidades gerenciales y comerciales. Gerencia de marca.
Docente de Educación Continua
ene 2000 — hoy
Pontificia Universidad Javeriana · Bogotá
En paralelo con La Sabana
- Habilidades gerenciales y comerciales.
Reconocimientos
Mejor profesor
Especialización en Gerencia de Mercadeo, Universidad Jorge Tadeo Lozano.
Mejor profesor del MBA
Champion institucional en transformación digital
Formación
2013 — 2014
Atlantic University
2001 — 2003
MBA en Gestión de Marketing
Escuela de Organización Industrial
1994 — 1995
Master en Gestión de Marketing
Paris 3
1985 — 1986
Especialista en Gerencia de Mercadeo
Universidad del Rosario
Otras publicaciones
- Brand Recall
- Manual para la venta exitosa
- De la venta transaccional, a la venta relacional
04 · Contacto
Si el área comercial necesita estructura, pidamos una reunión.
El primer paso es entender el momento del área: qué está armado, qué se vende y quién decide. Bogotá, Colombia.
Iván José Moya Jiménez · Bogotá, Colombia